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你还可以通过观察他的双手动作发现他的紧张,双手与他表现出来的能量是同步的。 比尔的双手动作甚至比讲话更能产生大的能量。 注意比尔的双手动作,关注与他讲话同步的双手运动。在角色扮演结束之后,我们可以通过观看录像,观察肢体语言是如何用来传达思想的,可以观察我们自己是如何处理谈判中的压力情绪的,同时也可以思考我们能用哪些不同的方式去处理压力。 毕竟,相比于事先从未演练就直接进入真实场景,等到决定合同是否签订的紧要关头再去随机应变,倒不如事先在安全的环境下进行演练并打磨自己的谈判表现。 什么是你的可协商变量 所谓可协商变量,指的是谈判中的一些看似微不足道的条件。 这些条件对于谈判中的一方来说,价值非常小一一但对于谈判中的另一方,其价值就要大得多了。 在有些场合,可协商变量还被冠以如下称呼: 廉价的价值让步可交换的议价契机可协商项目 在谈判中以及商业活动中,每个人都有自己的可协商变量。” 然后,我懂了,这是他们回归内心的方式。 从酷热到冰冷再回到酷热,这些桑拿迷们通过这种方式来激发身体摆脱俗世的纷扰。 你我可能不会使用他们的方式,但我们都需要暂时放空身心,卸下生活重负,回归那个宁静的自我。诚然,换一家再谈也行的心态有助于我们在谈判中争取主动。 如果存在与当前对手吸引力相当的另一家选择,把两家公司放在天平上比较可以创造最优条件。我过光明节但我在美国长大,所以圣诞节也是我的文化基因。 不过,我成长环境中的宗教气氛并不浓烈,所以圣诞节对我来说只意味着一些确定的还有点俗套的东西。考虑到在面对面协商时你将面临同样愤怒的风险,所以你要尽量控制自己的微表情。 意识到你可以通过微表情传递恐惧、愤怒、嫌恶、惊讶、蔑视、悲伤或快乐等情绪。 确认表达心态的潜能,通过微表情将思维过程一览无余地展现给对手。 如果从情商的角度你理解了自己会被何种刺激物而激发,你就知道必须对此有所防备。” “难以置信。在去见总统的前一天晚上,我的内心在不知不觉中产生了强烈的焦虑。 这时,我的守望者发挥了作用,及时帮我发现了自己的问题所在。 当我身陷沮丧,不能自拔之时,我清楚地看到了自己究竟在做些什么,并且从中及时脱身。桑普拉斯夫妇也要维护自己的立场。




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