从客观的角度加以分析
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莱斯利刚卖了使用许可给克里希纳，他所在的公司想要使用莱斯利的培训材料。 当莱斯利重复强调这粧交易时，克里希纳回答说：“是的，我认为（停顿〉我们可以在随后的两周内开出10万美元的支票。 ”莱斯利注意到了克里希纳说话的方式。你要关心我的话，你就会尊重我的意愿。这个体系的中间便是你的甜点，在此你和对手最有可能达成共识。 我意识到是过紧的衣服和颜色太亮的衬衫影响了她的反应。重要提示。 肢体语言一般来讲并不会被人们刻意捕捉，除非我们接受专门的训练，让自己对肢体语言养成刻意关注的习惯。 如果你能够加强自己的警觉意识并及时发现对方“编故事”的信号，那么你将会大大提高自己的谈判水平。 为什么我们在谈判中往往会忽略掉肢体语言 我们的大脑往往需要过滤掉许多信息，其中就有大量的视觉信 息。梦想家着眼长远，它更关心五年后会怎样，而不大关心本季度末会怎样。”这种想法就会过度补偿为用力地握手。对于你的产品以及你将要介绍的业务来讲，独家卖点有点儿类似于你的价值定位。她的一生展现了船长调动所有四大成员的能力，也展现了当你这样做的时候可能产生的巨大影响力。那么，你看7000万元如何。 我的委托人大为震怒，还是尽早摆平为好。 如果现在你我可以达成共识，相信我也可以说服委托人。 ” 八企业：“好吧，就这个金额定了吧。 ” 这则战术堪称将人们各让一步的心理挖掘到极致。这就是“新年常立志”现象。 你说你会去健身房锻炼，花更少的时间在脸书上，不会把工作带回家。 你说你要减肥，不乱花钱，寻找新客户。
这段感情让他欢喜，也让他忧愁。 拉菲克知道，总有一天，他得告诉母亲，自己不能像她设想的那样回到巴基斯坦。通常，双方应该围绕专利技术的内容各执己见。 然而，若是对手并不熟悉技术，就会把矛头对准争论本身：“请结束无谓的争吵吧。 ”对于技术细节的讨论难免存在冲突，至于是否属于无谓的争吵其实难以界定。 但因为对手这一句话，我方被打上了标签。 继续坚持己见就被定义为“无谓的争吵”，立场被动，自然不好再说什么了。你不是在与同事交谈，而是在与职级更高的人交谈。 对上级说错话（或者正确的话说得很难听〕有可能损害你的声誉，或是让你丢掉工作。我倒要试探一下，看他下一步怎么做。 ” “我最多给你22万美元了。 ”杰弗里仔细端详着詹森，发现他摊开手说，“这简直太痛苦。你的建议可能在道理上没错，但让人感觉起来却是冰冷的。做好准备回答这些问题吧。请一定要有耐心。他们为寻常人装上三头六臂，让他们能够手到擒来地买机票、买股票，甚至为孩子发烧做诊断。，〔《拉罗什富科匕尺0吐6化此即14箴言集》，岩波文库1989年出版，第156页）以这句名言为代表，觉得对手一无是处、自身处处在理的优越感并不少见。 当达成共识的机会降临，我们需要克服“对与错”的惯性思维，从客观的角度加以分析：“达成共识后会带来怎样的利益或风险。 ”面对矛盾，铭记“绝不能错失和解良机”〔《谈判力》，哈佛管理提升编辑部汇编，钻石社2006年出版，第141页）的警句，谈判或能柳暗花明。 我就不想让这个家伙得利 错失良机的另一个原因则是情感上无法接受，例如：“到了这一步再和解心有不甘”“说什么也不能让对手得利”。 明知继续战斗已没有意义，但为了争一口气，纷争依然不能平息。 除非对手彻底投降，否则绝不善罢甘休。
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