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谈判涉及许多话题,绝非漫无目的的闲聊。 谈判以实现某个利益为目标,是一个相互协调的过程,因此谈判内容应以相互有意达成一致的协议事项为中心。 因此,以协议事项为中心,重视过程管理,这也是掌控谈判的最佳方法。保持本心就是要同时接受这相对的两面(甚至是看似矛盾的两面),并且想方设法把它们结合起来,不能遗漏任何一个。 大体上说,我们都没有从这样的视角看待我们的生活。她抱怨气温太低,后来每次当她勉强同意某个报价或还价时,史蒂芬就提高一点温度。” “我对这件事非常生气。 ” 敌意管理研究课程 曾经有一家大型零售商邀请我为他们公司进行一次敌意管理培训。 我当时很好奇他们到底想要得到什么服务,因为那个时候一般来讲还没有关于这个话题的课程。在法学院的时候,我也一度认真考虑过有朝一日竞选公职。对此,他并没有直接揭穿。闻价色变 在谈判中,“闻价色变”指的是当对方提出某一个定价之后,故意做出非常惊讶的反应。 这种反应可以用很多不同的形式表现出来,比如你可以很平常地说:“您是在开玩笑吧。 ”当然有些人喜欢更为激进的方式,他们还可以表现得更加震怒。 当对方说出“价钱是XX”的时候,你可以简单地眯起眼睛,深吸一口气,然后用质询、惊讶的语气问一句:“多少钱。布拉姆:雷切尔,要是错过这批新来的国家财政资金就真是太遗憾了。 你肯定不希望这样的事情发生。

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