内部研究从开始就定了基调
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《自身未曾察觉的心理盲点》，池谷裕二，朝日出版社2013年出 版。当你提问了一个非常棒的问题之后，应该做什么 当你发现自己的提问促使对方在回答之前必须深思熟虑的时候，你就知道，自己问了一个非常了不起的问题。也或许，这一策略已经不奏效了，并且已经成了制造表现落差的根源。 这个小测试能帮你判断自己到底属于哪一种情况。这点我通过费率范围体系测试得出，范围体系是我检测她的参与度又不损失金钱的方法。 在谈判过程中，你应该时刻心系这样的范围体系，这样你就知道何时到达高限（你最为期待的状态〕，何时到达底线(你不可忍受的状态〕。这段时间里其实他是上楼回到自己的公寓里睡了一觉，当他再回来的时候，谈判对手已经被折磨得筋疲力尽了，对手这时候只想要赶紧结束谈判。你当然想怎么做都可以。 但是就像你的那些高额话费账单一样，这么做有点不道德。”他的表现证实他不想被你看出犹豫。 从谈判者的角度，这意味着什么。 你意识到他内心犹豫却又不想被你看出，所以你可以继续跟他谈，但是得谨记他的话语和声调的矛盾之处。 注意如何在谈判中使用公开说服和潜意识说服。 不要任由一种压倒另外一种，两种说服方法都可以向你提供谈判对手的信息。对阿拉伯人来说，时间不是什么特别重要的问题。我过光明节但我在美国长大，所以圣诞节也是我的文化基因。 不过，我成长环境中的宗教气氛并不浓烈，所以圣诞节对我来说只意味着一些确定的还有点俗套的东西。
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