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一一定价背后的心理学》,李考德威尔166⑶1加611著,日本实业出版社2013年出版,第53页)。 船在抛下锚后不再前行,与此相似,自身被对手提供的数据左右思想和行动。因为他也是三种力量的三位一体一一技能、在场感和本心。当你即将失去一项业务的时候,请重新考虑自己的预算数额。 我合作过一个客户,这位客户当时正在重新谈判一个合同项目:为 北安普敦的一家工厂加工支票。这位英国超新星的第一桩生意是他在16岁时创办的一份名为《学生》〔51旧601〕的杂志。 后来,从维珍唱片(找仏。自信地拋出提议吧 这是最佳方案 在报价和提条件时,还有一个原则需要留意。“这对我有什么好处。又带来了哪些坏处。 例如,如果你不知不觉就被梦想家所吸引,那么你也许比较擅长激励他人。 反过来说,如果每次一开会,你就大谈愿景,结果就可能压抑他人的表达欲望。 你也可能不认同其中的一两条回复。首先,在整理自身优势的过程中,可以向对手抛出的选择自然浮出水面。我发现,这条走向完整的旅程要求我同时体验这两种状态,并且从中找到从容和安宁。
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