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当你和对手谈判时,你看到他在微笑,你一直在讲话,而他笑得越来越灿烂。但是,除非对话题的把握很有自信,否则,谈判中的疑惑只能通过对手得到解答。约翰:我提醒他们了,可是他们还是没有把信息补全。做理疗训练。”这样你的答复就完全与对手期待的相反,令他猝不及防。当我们面临各种压力的时候,我们往往不能够理智且有创造性地思考事情。 2这样做往往能够让人们跳出当局者迷的情绪状态。你从这些经历当中学到了什么。所以更具战略意义的就是需要利用自己的有利条件表现得温柔点或是强硬点。

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